被忽视的YouTube大市场

2019年以来，“现场直播带货”商业性模式已成为B2C网络营销的宠儿，愈来愈多的店家、zhu名主持人参与到现场直播带货中去，因此缔造了两个又两个的商业性空前绝后。

在音频当道的年底，没个音频都感觉不是现代人（哈哈，开玩笑啦）。

随着国内短音频、现场直播应用的大火，大批的国内店家享受到了“现场直播”这一商业性模式增添的巨大增量，赚的是盆满钵满。

对于他们做外贸的企业来说，有没有这种的“增量平台”协助他们增添大批的国外订单呢？当然有，这就是他们今天的主角——YouTube。

首先上看几个YouTube音频播映统计数据：

音频1: 该音频有219Rieux播映量，赢得5300数个雅雷。

事例2: 该音频有58Rieux播映量，赢得1700数个雅雷。

事例3: 该音频有100Rieux播映量，赢得2700数个雅雷。

以内三个音频的截屏是他们在YouTube上找到的现代的机械行业的例子，这几个音频从拍摄手法及后制方面上看，只能算是普通，但是却增添了数百万次的播映量。

ps:如须要查看以内音频，请在本公众号页面给他们留言哈。

音频下方的评论文本中，也有大批的采用者咨询购买、合作等相关话题，能说是取得了十分显著的推广效用。

所以此种数百万的播映量并不是个案，由此看来，YouTube网络平台有着超大的流量，也是企业进行国外拓客的重要的平台。

接下上看一组YouTube网络平台统计数据：

1、20亿：这是YouTube网络平台的平均月活跃采用者数，即每个月亚洲地区有不少于20亿人至少采用一次YouTube网络平台，目前亚洲地区总人口78亿。20亿人相等于印度、美国、欧盟的人口总和。

2、91个：这是YouTube在亚洲地区覆盖的国家/地区数量；同时YouTube支持80种不同的语言，能满足亚洲地区海量采用者的写作需求。

3、10亿小时：这是亚洲地区YouTube采用者每天采用YouTube的总时数，约11.5万年。

互联网网络营销领域有一句话叫“有人的地方就会有武林”，通过以内统计数据，他们能知道，YouTube如此庞大的两个网络平台，其“武林”自然更大。因此，好好的利用好这网络平台，是能缔造一波“增量”的。

所以，和文本图片文本较之，音频文本有不可替代的竞争优势。

音频文本的竞争优势：

1、简单随心所欲

较之看唱词的文本，音频文本不须要神经系统高度集中，打开音频后，神经系统只须要被动的接收信号即可，“写作”也会更随心所欲，则更受采用者喜爱；

2、听觉抑制

音频拥有动画、声音效用，写作过程中能持续给人以舒适的听觉抑制；

3、快捷

音频或者短音频，其写作十分方便，任何碎片化的时间都能写作，是采用者十分好的娱乐手段。

基于以内几点，音频文本将会愈来愈受采用者的欢迎，由此看来，做好YouTube网络营销，是十分必要的。

YouTube网络营销分为两种商业性模式，两个商业性模式是YouTube音频电视广告，另两个模块是YouTube文本运营。

一、YouTube音频电视广告

许多现代的B2B外贸企业对音频电视广告还是很抗拒的，总觉得：自己公司小，财政预算有限，音频制作生产成本又高，音频电视广告投放又高，可能不适合他们。

此种忧虑是恒定的，没有这忧虑，那才显得不恒定。但这些忧虑，YouTube网络平台也考虑到了，在推出YouTube电视广告的时候，做了十分多的策略来保证电视广告效用，最大限度降低电视广告生产成本。

接下去，他们就上看下YouTube在电视广告这一块做了哪些“精良”的设计，来协助电视广告商提高网络营销效用、节省电视广告生产成本呢？

1、按有效率观赏收费项目

YouTube电视广告支持按CPV收费项目，即按照电视广告的有效率观赏次数来收费项目，这一句话中有两个十分重要的关键词：“有效率观赏”。

经常采用YouTube的读者应该知道，YouTube电视广告是能埃唐佩县的，一般来说在电视广告播映5s秒之后，就能埃唐佩县电视广告了。

此种被采用者点击埃唐佩县的电视广告，就不算“有效率观赏”，“有效率观赏”一般来说是蕨盲采用者观赏电视广告30秒后，网络平台才将这次观赏连乘积“有效率观赏”，扣除电视广告投放。

这种做有什么好处呢？

一般来说情况下，如果采用者愿意看他们的电视广告达到30秒以内所以还不埃唐佩县，所以基本能判断他们对他们的电视广告是感兴趣的。这种相当于他们把电视税金花在了潜在目标客户身上。

因此YouTube电视广告资费也较高，每有效率观赏的电视税金大约为0.26-0.35元人民币。如果财政预算20000元，所以他们的电视广告大概会有66667次“有效率观赏”，假如“有效率观赏”占总观赏的25%，所以实际总曝光量能达到266667人次。

2、精准定向

YouTube网络平台通过采用者喜欢观赏的文本，构建采用者画像，将采用者进行标签化，然后将电视广告投放给可能对他们“产品”感兴趣的采用者，实现电视广告精准定向。这个和抖音、快手等国内短音频网络平台电视广告的投放逻辑是一样的。

这里他们也要提一下Google搜索电视广告与YouTube音频电视广告的区别了：

Google搜索电视广告是让潜在客户主动找到他们，而YouTube音频电视广告则是协助他们主动找到潜在的客户；

这两种电视广告找客户的方向是不一样的，但将这两种方式结合起来，则能协助他们拓展大批的客户。

3、其他优点

除了上面的资费便宜、定向精准之外，YouTube电视广告其他的竞争优势也是显而易见的，比如采用者量大，采用者粘性强，电视广告体验好等，这些竞争优势能协助电视广告商增添更大的曝光、更好的电视广告效用。

4、YouTube电视广告创建

既然YouTube音频电视广告有这么多的竞争优势，那他们就来了解一下YouTube音频电视广告的创建吧：

1）登入Google ads电视广告账户后台（没有Google ads账号的读者能参考“Google电视广告如何投，详细教程来了，看完你就明白了”这篇文章）

2）新建电视广告，点击“新电视广告系列”

3）点击“销售”

4）点击“音频”，再点击左下角的“继续”

5）填写信息

在这里须要注意的是：

①在“网络”中选择“YouTube音频”，取消勾选“展示电视广告网络上的音频合作伙伴”，如果想要在两个位置上投放电视广告，能另外设置电视广告系列。

②制作电视广告组时，名称能用描述性的名称，最好不要用简单的“电视广告组1”这种来命名。

6）制作音频

这里同样须要注意两点：

①音频尺寸能用水平音频（16：9）和垂直音频（9：16），都是能上传到YouTube的。

②点击创建音频电视广告的时候，你须要先把音频上传到YouTube，然后搜索音频，或者粘贴YouTube上的相应网址就能了。

当然，这里面也涉及到两个问题，即电视广告音频怎么拍，音频电视广告的制作生产成本会不会十分高，后面涉及音频迭代怎么办。这个话题他们也简单的聊聊，一般来说他们能通过以下几个方面来解决：

1）音频制作公司

市场上有很多专业的音频制作公司，让专业的人做专业的事，这个对于企业来说，能够快速的拿到两个优质的音频，但是相对来说费用也十分高。

2）YouTube服务商

比如亚洲地区赢就有专门的音频团队，能根据企业的需求，定制个性化的音频，这个音频能用于企业的品牌形象的宣传，也能用于电视广告的投放。

3）自己拍摄

随着短音频的爆火，市场上的音频剪辑软件也十分多，如果企业平时的音频迭代较快，且有音频剪辑人员，自己制作也是一种不错的方法。

以内就是YouTube电视广告的后台创建的流程了，仅供参考。

上面提到的都是“花钱”的YouTube音频网络营销方法，那有没有不花钱的呢？

当然没有！！

哈哈哈哈哈，毕竟天下没有免费的午餐，不过嘛，他们既然另起一段来说，那说明还是有与YouTube音频电视广告不一样的网络营销方法的，这就是YouTube频道的文本运营。

二、YouTube文本运营

YouTube是两个人人能上传音频的分享网络平台，他们能通过创建自己的YouTube音频频道，然后定期上传他们自己拍摄的音频，吸引潜在的采用者关注，达到网络营销的目的，当然创建YouTube频道是不花钱的，但是制作音频的人力生产成本还是须要的。

所以YouTube音频频道该如何创建与维护呢？

首先，他们上看一下YouTube频道如何创建

1、注册Gmail账号（如果已经有就不须要了）

2、直接采用Gmail账号登入YouTube网站

3、创建品牌频道（企业建议创建品牌频道，后期能多人管理，默认个人账号开通的是个人音频频道)

品牌账号能通过Google+去创建，创建好频道就能上传和管理音频了。

然后他们来聊聊关于YouTube频道运维的事宜

1、音频怎么拍

前面他们说到了能找音频制作机构、服务商及自己拍摄三种方式。

但是，作为此种文本建设形式，他们是不建议找专业音频机构来制作的，因为生产成本十分高；自己拍摄倒是两个比较不错的选择。

注意：自己在拍摄音频时能参考一下已经上传的同行业播映量大的音频。

2、音频怎么传

由于他们上传音频是希望有网络营销的效用，也就是希望有更多的人能看到他们的频道，所以他们就须要在上传的时候做好各项SEO设置，赢得更多的流量。

这里须要注意以下几点的设置：

1) 标题

标题要包含他们希望采用者搜索的关键词，这种下次采用者搜索这个关键词时，他们的音频被检索到的可能性就变高；

当然，标题是有字符限制的，最多是100字，但建议标题不要太长，最好是一句话概括，加入关键词，简洁明了，标题太长也有可能显示不全。

2) 说明

说明的这个部分，上传后只有前三行是显示出来的，后面默认隐藏。

所以最重要的是前三行，一定要写清楚，突出自己音频的主要文本，后面建议加上自己的网站、Facebook，还有LinkedIn的链接，这种方便观众看完音频后，如果对他们的品牌感兴趣，就能直接点击链接去了解他们的品牌或者产品。

当然，这里也是能做SEO设置的，整段话的设置尽可能的包含目标关键词，让采用者能够检索到他们。

3) 标签

标签方面也是能好好利用的，好的标签能增加音频吸引观众的机会，能参考一些大品牌的标签设置：方法：找两个你感兴趣的牌子音频点开，鼠标在页面空白处右击后，选择“查看页面源代码”，然后键盘打出快捷键Ctrl+f，然后在弹出的查找栏里输入keywords，点击回车，出现的文本就是这个音频的标签了。

4）音频设置

①封面图：也是音频的缩略图，这个会影响到音频的点击率，能挑选音频中优质的画面，或者单独制作吸引人的封面图。

②音频清晰度：尽可能的上传高清的音频，音频的清晰度会影响采用者对音频的评价。

综上，就是采用YouTube进行网络营销的两种方式，因为YouTube确实流量十分大，月活跃20亿，远高于微信、抖音等国内网络平台的，因此运用的好的话，能增添优秀的电视广告效用，所以把这个推荐给你参考。

目前接触到的很多做跨境B2C的客户已经在YouTube上做现场直播推广了，所以效用很不错。

作为他们外贸企业，一般是大宗商品，不适合做现场直播推广，但是音频网络平台的“人气”是在的，他们能采用适合他们自己的方式赢得合适的电视广告效用。

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